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“中國制造，棒！隨州專汽，牛！”最近，巴基斯坦汽車銷售商穆罕默德·拉希姆·賈法爾（音譯，下稱“賈法爾”）拍攝了一則短視頻發(fā)在他的社交媒體上，引發(fā)網(wǎng)友圍觀。
　　賈法爾與凱力專汽的故事，是隨州專汽在海外爆火的一個縮影。
　　隨州市商務(wù)局介紹，2024年，隨州專汽及零部件出口突破3億美元，與2023年相比實現(xiàn)翻番。今年1至3月隨州市專汽及零部件出口6億元，同比增長107%。如今，隨州專汽的“朋友圈”已擴(kuò)大至130個國家和地區(qū)。
　　初次合作后，巴基斯坦銷售商用訂單點贊——
　　?“去年買了100臺，今年要買500臺”
　　“好多機(jī)器人，我感到相當(dāng)震撼！”2024年底，賈法爾從巴基斯坦來到隨州，立即被湖北凱力專用汽車有限公司的生產(chǎn)車間震驚到了。他原以為，隨州專汽跟他們當(dāng)?shù)匾粯邮亲鞣皇缴a(chǎn)，沒想到全是自動化生產(chǎn)線。
　　賈法爾來隨州考察時，已經(jīng)與凱力專汽合作半年多了。
　　2023年年底，凱力專汽成立海外事業(yè)部，在阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、谷歌等國際平臺上開設(shè)店鋪、投放廣告，正式進(jìn)軍國際市場。
　　2024年3月，從事汽車貿(mào)易的巴基斯坦人賈法爾，在阿里巴巴平臺上注意到了凱力專汽的信息，和凱力聯(lián)系上了。
　　“我的主要銷售市場是巴基斯坦和沙特阿拉伯，當(dāng)?shù)氐闹兄乜ㄜ噹缀醵际菤W美日本的二手車，最近幾年中國車進(jìn)入市場后，當(dāng)?shù)囟急容^認(rèn)可?！辟Z法爾介紹，這也是他重點尋找中國專汽客戶的原因。
　　雙方在網(wǎng)上進(jìn)行了4個月的溝通洽談后，終于簽訂了第一批訂單。9月份，凱力專汽首批6臺垃圾自卸車和掃路車出口到了沙特。
　　“沙特客戶對凱力的產(chǎn)品很滿意，很快就提出要繼續(xù)購買?！辟Z法爾稱，2024年底來隨州考察后，與凱力專汽簽訂了長期合作協(xié)議，共同開發(fā)巴基斯坦和沙特市場?！叭ツ瓿^了100臺，今年，我們的購買量會突破500臺。”
　　今年2月，20多臺高空作業(yè)車、垃圾車、自卸車從凱力專汽發(fā)往阿塞拜疆。該客戶也是從互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)系到凱力建立的合作關(guān)系。去年，他們在凱力專汽采購100余臺各類專汽，價值約200萬美元。
　　“外貿(mào)出口的突破，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、專業(yè)的銷售人員，為客戶提供個性化服務(wù)也十分關(guān)鍵。”凱力專汽總經(jīng)理梁俊說，2024年凱力專汽出口額達(dá)1000萬美元，2025年將繼續(xù)加快“走出去”步伐，力爭出口突破4000萬美元。
　　從1臺到300臺，澳大利亞銷售商十年之約的背后——
　　?“隨州產(chǎn)的半掛車滿足了當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/strong>
　　2012年秋季廣交會上，隨州專汽企業(yè)中國重汽集團(tuán)湖北華威專用汽車有限公司展位前，來了一位澳大利亞籍華人鄧先生（化名），他手里拿著一輛歐洲生產(chǎn)的半掛車照片，向重汽華威咨詢能不能生產(chǎn)。
　　“這和我們的半掛車很像，我們可以重新設(shè)計改造?！敝仄A威總經(jīng)理陳勇在仔細(xì)看了圖片后，回復(fù)鄧先生。
　　廣交會一結(jié)束，陳勇就給鄧先生訂好機(jī)票，邀請他到隨州工廠考察。在一番考察洽談后，經(jīng)過設(shè)計、試制，最終量產(chǎn)，該車型成功進(jìn)入澳大利亞特種半掛車市場。
　　鄧先生在澳大利亞從事汽車銷售行業(yè)，但當(dāng)時規(guī)模不大，合作當(dāng)年只定制了1臺車，前幾年也只是每年三五臺。但重汽華威很重視澳大利亞市場的開拓，高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)鄧先生的訂單。
　　“我們從生意伙伴變成了很好的朋友?！编囅壬f，幾年交道打下來，感受到了隨州專汽在技術(shù)、生產(chǎn)、營銷方面都是一流的，尤其是感覺到重汽華威是講誠信的企業(yè)，合作起來很放心。
　　2024年，重汽華威通過鄧先生的公司出口澳大利亞的半掛車已經(jīng)達(dá)到300臺。
　　“隨州專汽的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新服務(wù)很好地滿足了澳大利亞本地市場的需求。”如今，鄧先生的公司也已經(jīng)成長為澳大利亞最具規(guī)模的中國產(chǎn)半掛經(jīng)銷商之一。
　　陳勇介紹，近年來，來自重汽華威的工程車、半掛車，跟著央企修路、建橋的腳步，已成功打入中東、東歐、東南亞、非洲、大洋洲等地區(qū)市場。去年，公司出口自卸車、載貨車、牽引車、環(huán)衛(wèi)車等各類專汽6000余臺。
　　海外建廠，哈薩克斯坦方項目負(fù)責(zé)人很急切——
　　?“感謝幫我們建專汽工廠，期待項目早日實施”
　　“感謝你們幫我們建專汽工廠，我們期待項目的早日實施，需要加快步伐。”4月8日，湖北程力集團(tuán)哈薩克斯坦工廠項目推進(jìn)群里，哈方項目負(fù)責(zé)人說道。
　　哈薩克斯坦是中亞地區(qū)最大的汽車市場，程力集團(tuán)則是隨州規(guī)模最大的專汽企業(yè)。
　　“程力集團(tuán)不僅車型覆蓋廣泛，質(zhì)量和價格也很合適。我們經(jīng)過充分調(diào)研，最后選定了程力?！惫巾椖控?fù)責(zé)人說，以前主要是進(jìn)口整車，現(xiàn)在要和程力深度合作，建設(shè)屬于自己的專汽工廠。
　　3月初，哈薩克斯坦合作方來到程力汽車集團(tuán)，與程力集團(tuán)簽訂合作備忘錄，雙方將共同在哈建設(shè)KD（英文Knockdown縮寫，散件組裝）工廠，從事環(huán)衛(wèi)垃圾車、消防車、救護(hù)車、隨車吊的生產(chǎn)。
　　程力集團(tuán)在海外建KD工廠，用通俗的話說，就是把程力生產(chǎn)的汽車散件，拿到國外去組裝。相較于整車出口，KD出口能夠降低運輸成本，享受當(dāng)?shù)卣咧С峙c關(guān)稅優(yōu)惠，同時還能帶動當(dāng)?shù)仄嚠a(chǎn)業(yè)發(fā)展。
　　2024年，程力集團(tuán)專汽出口近8000萬美元，同比增長50%以上。但對程力集團(tuán)來說，海外建工廠是實現(xiàn)國際化的必經(jīng)之路。
　　與哈薩克斯坦KD工廠同步推進(jìn)的，還有程力集團(tuán)馬來西亞KD工廠，除了傳統(tǒng)燃油車，還有新能源專汽的生產(chǎn)組裝。
　　“以前我們主要用日系和歐系車，現(xiàn)在中國的新能源車發(fā)展很快，我們對與程力的合作充滿期待?！瘪R方項目負(fù)責(zé)人介紹，“程力不僅為我們帶來先進(jìn)的專汽技術(shù)和產(chǎn)品，更將促進(jìn)我們汽車產(chǎn)業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型，加速從傳統(tǒng)燃油車到新能源車市場的轉(zhuǎn)變。”
　　程力集團(tuán)董事長程阿羅表示，海外KD工廠的建設(shè)，意味著程力能夠在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行更為靈活的本地化生產(chǎn)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，為公司帶來更大的訂單和更好的效益，提高隨州專汽的國際市場競爭力。
　　“我們重點做好‘走出去’和‘引進(jìn)來’，以促進(jìn)隨州專汽開拓國際市場。”隨州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來，隨州市商務(wù)、海關(guān)、稅務(wù)等部門聚焦兌現(xiàn)政策提信心、上門服務(wù)解難題、通關(guān)便利和出口退稅提速服務(wù)等對外貿(mào)易環(huán)節(jié)，協(xié)同聯(lián)動、多維發(fā)力，幫助企業(yè)降本增效。未來將繼續(xù)組織專汽企業(yè)參加境內(nèi)外重點展會，協(xié)助企業(yè)海外建廠。同時，邀請跨境電商平臺和海外華人商會、經(jīng)貿(mào)組織來隨州，努力構(gòu)建外貿(mào)出口“高速公路”，推動隨州專汽乘風(fēng)出海。
　?。ㄞD(zhuǎn)自2025年4月21日《湖北日報》）